ÍNDICE
Aomo experto en aprovisionamiento especializado en el aprovisionamiento de productos chinos, esta guía ofrece una exploración en profundidad del Mercado de Yiwu, adaptada a las empresas que buscan oportunidades eficientes de venta al por mayor. El Mercado de Yiwu, a menudo conocido como la Ciudad del Comercio Internacional de Yiwu o el Mercado de Futian, se erige como piedra angular del comercio mundial, ofreciendo un acceso sin igual a diversos productos a precios competitivos.
Esta guía del Mercado de Yiwu pretende dotar a los profesionales del aprovisionamiento, importadores y empresarios de los conocimientos esenciales para navegar eficazmente por este vasto mercado. Tanto si es la primera vez que exploras las compras en China en Yiwu como si estás perfeccionando tu estrategia de aprovisionamiento, comprender su estructura, logística y mejores prácticas es crucial para el éxito. Para quienes gestionan proyectos como la marca Union Home, que se centra en servicios racionalizados de aprovisionamiento en China, aprovechar Yiwu puede mejorar significativamente la eficacia de la cadena de suministro.
Historia y visión general del mercado de Yiwu
El Mercado de Yiwu remonta sus orígenes a principios de la década de 1980, y pasó de ser una modesta ciudad agrícola de la provincia de Zhejiang a convertirse en el mayor mercado mayorista de pequeños productos básicos del mundo. En 1982, el gobierno chino estableció el Mercado Hu Qing Men con sólo unos cientos de puestos, marcando el inicio del comercio organizado en la región. A lo largo de la década, las inversiones del gobierno en infraestructuras estimularon el crecimiento, transformando Yiwu en un bullicioso centro comercial. A principios de la década de 2000, se había expandido significativamente, ganándose el reconocimiento de las Naciones Unidas, el Banco Mundial y Morgan Stanley como el principal centro mundial de pequeños productos. Hoy, en 2025, el Mercado de Yiwu ocupa más de 5,5 millones de metros cuadrados y alberga más de 75.000 puestos en cinco distritos interconectados. Genera unos ingresos anuales superiores a 11.000 millones de dólares y atrae a compradores de más de 200 países.
¿Por qué es conocido el Mercado de Yiwu?
Principalmente, es famosa por su amplia gama de artículos baratos, no técnicos, a menudo denominados «pequeños productos básicos». Entre ellos se incluyen artículos de primera necesidad como artículos de papelería, juguetes, joyas, ferretería, textiles y electrónica de consumo. A diferencia de las ferias especializadas, Yiwu funciona todo el año, facilitando las compras al por mayor con cantidades mínimas de pedido (MOQ) bajas, que suelen oscilar entre 50 y unos cientos de piezas. Esta flexibilidad lo hace ideal para pequeñas y medianas empresas, tiendas dólar, supermercados y vendedores online que agrupan productos para plataformas como Amazon FBA. El eslogan del mercado, «Una ciudad de pequeñas mercancías», subraya su enfoque en artículos novedosos y de rápida rotación que dan prioridad a la asequibilidad frente a la alta personalización.
En comparación con otros mercados, Yiwu sobresale en variedad y accesibilidad. Es el mayor mercado de China y posiblemente del mundo, superando incluso a Guangzhou en escala de mercancías generales. Mientras que Guangzhou ofrece productos especializados de mayor calidad en sectores como la confección y la electrónica, Yiwu ofrece precios bajísimos y una experiencia de ventanilla única para diversas categorías. Esta distinción responde a preguntas comunes como «¿Qué es mejor, Guangzhou o Yiwu?»: la respuesta depende de tus necesidades: Yiwu para volumen y variedad, Guangzhou para calidad superior.
Elegimos el proveedor adecuado para tu empresa
Localización del Mercado de Yiwu y Cómo llegar a Yiwu
Yiwu está estratégicamente situada en el centro de la provincia de Zhejiang, cerca de la costa oriental de China, a unos 100 km de Hangzhou y 300 km de Shanghai. Su proximidad a grandes puertos como Ningbo y Shanghai aumenta su atractivo para los exportadores. El propio mercado está centrado en el distrito de Futian, con los cinco distritos interconectados para facilitar la navegación.
Viajar a Yiwu es sencillo, aunque carece de vuelos internacionales directos. La mayoría de los visitantes vuelan a centros cercanos como Shanghai Pudong, Hangzhou Xiaoshan o Guangzhou Baiyun, y luego siguen en tren o autobús. El tren de alta velocidad es la opción más eficaz, y la extensa red china garantiza unos horarios fiables.
De Shanghai a Yiwu
Los trenes de alta velocidad salen de la estación de ferrocarril de Hongqiao de Shanghai cada 5-10 minutos entre las 6:00 y las 20:00, y tardan entre 1,5 y 2 horas. Las tarifas oscilan entre 123 CNY (segunda clase) y 377 CNY (clase preferente). Los autobuses desde el aeropuerto de Pudong tardan 4,5 horas y cuestan 180 CNY.
Tren de Yiwu a Shanghai
Los viajes de vuelta son igualmente frecuentes, con 37 trenes diarios de alta velocidad que recorren 268 km en 1,5-3 horas. Los horarios van de 7:00 a 21:49, con tarifas a partir de 97 CNY en segunda clase.
De Guangzhou a Yiwu
Hay trenes directos de alta velocidad desde la estación de ferrocarril de Guangzhou Nan, con horarios que incluyen el G1302 (13:22-20:12, 6h 50m) y el G1306 (15:38-21:42, 6h 4m). Las tarifas empiezan en 674 CNY en segunda clase, hasta 2131 CNY en business. Los vuelos duran unas 2 horas, pero se prefieren los trenes por su rentabilidad.
Al llegar, los taxis desde la estación de ferrocarril de Yiwu (a 10 km) o desde el aeropuerto (a 5,5 km) cuestan unos 30-50 CNY y tardan 20-25 minutos. Los visitantes extranjeros deben prepararse para los controles de identificación en las estaciones y utilizar aplicaciones como Trip.com para las reservas, ya que las plataformas locales pueden plantear problemas. Algunos consejos para viajar a Yiwu son llevar el pasaporte, descargar aplicaciones de traducción y reservar el transporte con antelación en temporada alta.
Reserva una visita guiada？
Union Home ofrece un completo recorrido guiado por el mercado de Yiwu.¡Reserva ya la visita al mercado de Yiwu!
Programa una consulta？
Los expertos de Union Home Sourcing están disponibles en línea。¡Reserva ya la visita al mercado de Yiwu!
Disposición del Mercado de Yiwu y Distritos
El mercado está dividido en cinco distritos, cada uno de ellos un enorme complejo equivalente a varios centros comerciales. La navegación requiere mapas o guías, ya que caminar de punta a punta puede llevar horas. Dedica 2 ó 3 días a explorarlos a fondo.
Distrito uno
Se centra en juguetes, joyas, flores artificiales y adornos. Ocupa 34.000 m2 con 11.000 stands.
Distrito dos
Especializada en ferretería, electrónica, maletas y paraguas (600.000 m2, 10.000 stands).
Distrito tres
Ofrece artículos de papelería, cosmética y deportes (460.000 m2, 7.000 puestos).
Distrito cuatro
Dedicado al textil, los calcetines y el calzado (1.080.000 m2, 19.000 stands).
Distrito cinco
Ofrece productos de importación, ropa de cama y accesorios para automóviles (640.000 m2, 7.000 tiendas).
Qué comprar en Yiwu y productos populares
Yiwu es el lugar al que acudir para artículos asequibles y de gran consumo. ¿Cuál es el mayor mercado de juguetes de China? Yiwu ostenta este título, ya que el Distrito 1 cuenta con miles de proveedores de juguetes. Otras categorías importantes son joyería, ferretería, textiles y artículos de primera necesidad como utensilios de cocina y artículos para mascotas. Los productos más vendidos en los mercados suelen proceder de aquí, como artículos novedosos, accesorios y artículos de temporada como adornos navideños.
¿Es barato el mercado chino? Sí, Yiwu ofrece precios bajísimos, con artículos como pinzas para el pelo o pajitas disponibles a granel por unos céntimos. El producto número 1 en ventas varía, pero dominan los productos de rápida evolución, como los accesorios electrónicos y los artículos de moda. En cuanto a las tendencias 2025, las novedades sostenibles e integradas en la tecnología se venden rápido. Los compradores deben dar prioridad a los controles de calidad, ya que los productos se adaptan mejor a los mercados de nivel medio que a los segmentos premium.
Proveedores del mercado de Yiwu y proceso de venta al por mayor
Yiwu acoge a más de 100.000 proveedores, entre fabricantes, comerciantes y distribuidores de toda China. Muchos puestos representan a fábricas de ciudades cercanas como Ningbo o Wenzhou. Para encontrar proveedores en el mercado de Yiwu, utiliza la plataforma oficial de Yiwugo o contrata agentes. Existen barreras de comunicación, ya que el inglés es limitado: opta por traductores o servicios de búsqueda de proveedores.
El proceso de venta al por mayor consiste en echar un vistazo a los puestos, cotizar precios (en RMB, términos EXW) y hacer pedidos. Los MOQ bajos permiten mezclar artículos en un contenedor. Para mayor eficacia, contrata a agentes de aprovisionamiento como Union Home, que se encargan de la investigación de proveedores, las inspecciones de calidad y la consolidación.
Cómo negociar en Yiwu
La negociación es sutil; los precios son relativamente fijos, con descuentos del 5-10% por volumen. Utiliza calculadoras para mayor claridad, verifica las muestras de calidad y especialízate en vendedores centrados en una categoría. Evita los grandes pedidos iniciales: genera confianza gradualmente. Las frases básicas en chino o aplicaciones como Google Translate ayudan en las discusiones.
Horario del Mercado de Yiwu
El mercado funciona todos los días de 9:00 a 17:00, excepto durante la Fiesta de la Primavera China (de finales de enero a febrero) y con actividad reducida durante el Día Nacional. Las mañanas punta son las más concurridas; las tardes ofrecen negociaciones más tranquilas.
Consejos empresariales de Yiwu
Céntrate en materias primas de baja MOQ para una rápida rotación. Contrata agentes (2-5% de comisión) para la navegación y el cumplimiento. Verifica a los proveedores mediante muestras y evita depender demasiado de las empresas comerciales para la personalización.
Ver contenido relacionado
