Esta es la poco glamurosa pero honesta hoja de ruta:
Empieza con un estudio de mercado: dedicade 4 a 6 semanas a estudiar los datos demográficos, los precios de la competencia y las tendencias de tu mercado objetivo. Identifica 3-5 nichos de producto en los que puedas diferenciarte (no compitas en todo).
A continuación, investiga sistemáticamente a los proveedores: pide presupuestos a más de 10, compara los costes en destino (precio unitario + flete + aduanas + pruebas de conformidad), negocia las muestras. Registra tu empresa, consigue licencias de mayorista, obtén el EIN (en EE.UU.).
Haz un presupuesto realista: un inventario inicial de entre 10.000 y 15.000 unidades mixtas cuesta entre 20.000 y 50.000 dólares; añade entre 5.000 y 10.000 dólares para el despacho de aduanas, las pruebas de conformidad y la instalación del almacén. Muchos principiantes subestiman el capital circulante: el dinero queda inmovilizado en el inventario durante 60-90 días. Considera una línea de crédito.
Establece relaciones antes del lanzamiento: ponte en contacto con más de 50 clientes B2B potenciales (minoristas, distribuidores, revendedores online) para medir el interés y los pedidos anticipados. Los pedidos anticipados pueden financiar el inventario inicial, reduciendo drásticamente las necesidades de capital. Lánzate con 3-5 referencias básicas, no 50. La profundidad es mejor que la amplitud al empezar.
